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    房地产经纪人如何寻找客户

    放大字体  缩小字体 发布日期:2022-03-27 08:59:38    作者:李敏    浏览次数:26    评论:0
    导读

    房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产找客户同样也需要一定的技巧。下面是学习啦小编为大家带来的房地产找客户最有效的方法,欢迎阅读。 房地产经纪人寻找客户的技巧 房地产找客户技巧1:学的聪明点 这里

      房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产找客户同样也需要一定的技巧。下面是学习啦小编为大家带来的房地产找客户最有效的方法,欢迎阅读。

      房地产经纪人寻找客户的技巧

      房地产找客户技巧1:学的聪明点

      这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。

      尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

      房地产找客户技巧2:做到全、细、诚

      细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理

      全:准备的一定要充分,能准备的全准备上

      诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

      房地产找客户技巧3:跟客户保持良好沟通,关爱式服务

      1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机

      2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你

      3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息

      4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧

      5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

      6)关心你的客户

      7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧

      房地产经纪人具备的条件

      房地产经纪人具备的条件一:专业度

      专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述贷款税费明细及合同内容。

      房地产经纪人具备的条件二:从业时间

      二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易,没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青。因此,没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人,因此客户倾向选择有两年以上从业经验的经纪人。

      房地产经纪人具备的条件三:历史成交记录

      历史代表着曾经的辉煌,了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力。因为在余下的购房过程中客户与所选择的房产经纪人就是同盟,没有人会找一个不如自己专业的经纪人做盟友的。

      条件四:诚信度经纪人的诚信度直接决定了客户的选择。只有诚信的房产经纪人才能让客户把购房的主动权交给他,也只有把购房的主动权交给信任的经纪人,才能让客户购买到最称心的房子。因为他是用心在帮客户买房子,而不是用嘴。

      房地产经纪人具备的条件五:谈判能力及技巧

      经纪人的谈判能力及谈判技巧,是能否帮客户购买到性价比高的房子关键因素。不同的经纪人对同一套房子会谈出不同的价格,这就是经纪人的最大价值所在。

      房地产经纪人具备的条件六:在所属公司的职位

      房产中介公司是以业绩的好坏来评定职位的高低的,一般来说职位的高低与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。条件七:着装及仪容仪表着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比,一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。条件八:口碑房产经纪人良好的职业口牌至关重要,在这个极具诱惑的行业,能保持良好的口碑无疑增加了客户对他的信任度。

      房地产经纪人de 工作内容

      ⑴采集、核实和分析客户与房源等信息,设计与管理房号体系,

      ⑵陪伴客户查看房屋,

      ⑶代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,咨询与代理各类房贷事宜,

      ⑷申办租售许可证,调研房地产市场,核算与评估房价,设计价格体系,编制宣传展示与管理用图表文件,设计平面安排和处理面积误差。

      开发客户

      1、发布广告:进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传,以期买方(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系。

      2、接洽客户:当买房(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系时,了解客户需求,并记录下来。

      3、信息登记:将房屋供求信息登入公司管理系统,与其他经纪人共享,但客户联系方式只有自己可以看到,或者干脆不登记,从而保证信息独有性。

      信息维护

      1、拓展信息:拓展盘源、客源信息,

      2、信息匹配:针对已有的盘源、客源信息进行匹配

      验房/带看

      1、对已有的盘源进行实地勘测

      2、邀约客源实地看房

      签约售后

      1、对已看房的客源进行合约签订

      2、回顾老客户

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    关键词: 投资理财知识
    (文/李敏)
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